SOLDES ?

Pourquoi la boutique de Falby ne fait pas de soldes

 

A l’origine les soldes étaient destinés à écouler en fin de saison le stock d’articles invendus, on y trouvait donc principalement des articles qui n’avaient pas séduit les acheteurs ou des tailles soit trop petites soit trop grandes.

Mais, société de consommation aidant, les soldes sont devenus un pur évènement marketing, sans aucun lien avec les stocks, destiné à pousser les ventes à grands coups de réductions réelles ou artificielles.

Si l’on rajoute à cela que la loi permet à chaque commerçant de réaliser en plus des soldes officiels, des soldes flottants, sans parler des remises permanentes, promotions et autres « ventes privées », l’acheteur à de quoi s’interroger sur la réalité du prix qu’on lui propose ainsi que sur les marges réellement réalisées par les commerçants.

Toutes ces opérations, remises, réductions, « soldes monstres » etc. sont de nature à laisser croire que tous les commerçants réalisent en temps normal une marge considérable sur le dos de l’acheteur perdu devant une politique de prix devenue incompréhensible et totalement opaque.

A la boutique de Falby, nous nous sommes depuis le début engagés en faveur du commerce équitable et dans la voie de la transparence sur nos prix et nos marges.

Nous vendons toute l’année des produits durables et de qualité, à l’opposé d’une mode éphémère, à un prix permettant à chaque acteur de toute la filière de vivre correctement, c’est le principe du commerce équitable.

Nous appliquons toute l’année un prix « juste »,  ainsi, quelle que soit la marque du vêtement nous multiplions par 2 le prix d’achat revendeur (TTC car notre statut d’auto-entrepreneur ne nous permet pas de récupérer la TVA) pour calculer notre prix de vente public.

voici à titre d’exemple la décomposition de nos charges et marges pour un chiffre d’affaire théorique de 6000 euros mensuel:
- Chiffre d’affaires: 6000€,
- Prix d’achat des vêtements: 3000€,
- Charges sociales 12% du Chiffre d’affaires (statut d'auto entrepreneur): 720€,
- Impôts sur le revenu environ 5% après abattement de 71% sur le CA:  87€,
- frais financiers (commissions sur paiements carte et paypal) environ 3%: 180€,
- charges fixes mensuelles (hébergement internet, téléphone, expéditions, publicité...): 900€

Ainsi avec une marge nette d'environ 1100€ pour 6000€ de chiffre d’affaires, faire des soldes sur l’ensemble de nos produits ne serait tout simplement pas viable.

Nous faisons toutefois quelques remises ciblées sur certains articles mais nous proposons surtout des remises en fonction de la valeur du panier d’achat car, plus nous vendons d’articles et plus notre marge augmente dans la mesure où nos charges fixes restent identiques.

Notre objectif n’étant pas le profit à tout prix, mais d’essayer de vivre de notre activité dans le respect des principes du commerce équitable, nous partageons avec nos clients cette augmentation de notre marge en les faisant profiter toute l’année de remises proportionnelles à la valeur du panier.

Nous pensons que c’est en pratiquant des prix justes toute l’année, refusant ainsi les « règles du jeu » d’un marché dérégulé qui a perdu tout sens de l'éthique, que l’on contribue le mieux au développement d’une filière équitable et éco-responsable dans laquelle le consommateur acteur doit avoir toute sa place.

Céline et Georges